对象:
怎样才能建立团结合作的销售团队-课程详情
① 参加对象 ---------------------------- |
有经验的大客户(工业品)销售经理和各级销售主管,销售骨干 |
② 课程目的 ---------------------------- |
•提高销售队伍的整体销售业绩 •销售员和销售经理共同经历一次贴心的对话、实现团队内部深层次的理解和沟通 •在培训中,进行团队行为的分析和自检,鼓励积极、抑制消极 •有针对性的讨论销售团队的激励和销售行为规范化的管理 •提升销售团队的执行力,培养团结合作的工作氛围 |
③ 课程内容 --------------------------------- |
导师赠言: 销售经理(和各级主管)的重要工作之一就是建立一支合做的销售队伍。一名出色的销售部经理(和各级主管)应该知道公平、合作的工作氛围是保持销售队伍人员稳定、士气高昂的基础,也是企业持续发展的必要条件 课程背景: 当前有几大客观因素,困扰着中国企业的销售队伍,使之无法提高销整体售业绩 •人员进出频繁,销售队伍不稳定 •人才匮乏,优秀的销售员和各级销售骨干紧缺 •销售员之间不信任、不合作、单兵作战现象严重 •企业销售业绩仅靠几个明星销售员维持,若他们离开,必然会带走客户,销售额锐减 •销售队伍工作士气低迷、没有形成团队合力 授课时间 2 天 约 12 - 14 小时 课程大纲 第 一章 销售部经理和各级主管的自身修养 •销售主管的权力,不要滥用权力 •主管的个人影响力,培养和发挥主管的影响力 •建立影响力的八个规则 •两种效果迥异的领导行为 •销售主管的四种领导风格 本章计划用时:2 小时 第二章 销售队伍的建立 •下级销售主管应具备:品质、技能、知识 •下级主管的成长 --- 重在培养 •培训自己的骨干员工 •在销售队伍中建立你的亲和力 •营造团结合作的工作氛围 本章计划用时:2 小时 第三章 提升销售团队的沟通技能 •建设团结合作的销售团队,关键在于沟通 •优秀销售员应有的沟通素养 •使倾听有效的十个关键点 •为了构筑团结协作,如何听又如何说 •工作会议中的沟通与相互理解 •书写也是建立沟通、培养合作团队的重要手段 本章计划用时:3小时 第四章 团队内部冲突和矛盾的解决 •建设合作销售团队的三大途径和九个步骤 •团队建设,一定要解决内部纷争、减少不公平因素 •坚决剔除不利于团队合作的人 •将问题的处理用日志记载下来,引以为戒 本章计划用时:2小时 第五章 销售团队的内部激励和激励的过程 •九项失败激励政策的分析 •何谓销售激励机制 --- 销售激励的生态系统 •销售激励政策的关键因素设定 •建立团结合作的销售团队,要软硬指标两手抓 •要精心设计激励实施的每个步骤,这是营造团队合作的关键 本章计划用时:3小时 第六章 销售部的行为管理 •会议讨论和问题探讨 --- 周例会的效力 •每日销售行为管理 --- 销售周报的妙用 •销售工作中的项目管理 --- 以项目运作的思想来做销售 •销售计划的编制与实施 --- 基层主管的必修课 本章计划用时:2 小时 |
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口碑评价
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匿名:在杭州这明好小语种这里学习德语有一段时间了,首先就是这边的交通比较好,每天来这里的话比较的方便,这就是我喜欢来这里学习的原因,这边的环境也非常的好,很适合我们在这边学习,这边的话教室也有很多,大的也有小的也有,都是按班来分的,价格也不同,我报的是小班,价格什么的也很不算很贵,这边的话老师比较年轻,但是讲的是一口流利的德语,听着非常的舒服的那种,我的老师是个女的,讲课的方式很幽默,我非常喜欢听她的课。
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匿名:再过一年就要去德国留学了,可自己的德语真的很差都不能满足平常的对话。妈妈很上心,给我报了这里的辅导班,自己在这里学了几天后发现这里并没有自己想的那么枯燥,老师的讲课方式都很幽默风趣,很有意思,这样反而让那些抽象的知识变得更容易理解,记忆起来也很为方便。在学习上遇到什么问题可以直接问这里的老师,老师会耐心的一一做出解答。老师还会时常讲一些考试的应试技巧,我觉得这对我们帮助应该很大。自己在这里学习了一段时间,进步还是很大的。
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匿名:这边的环境挺好的,顾问老师也很不错,会细心的考虑我是要出国的,给我做了详细的课程规划,淼淼老师也很赞,法语教的很好,而且会分享法国的美食、美景给我们,真想赶紧学好法语,去法国走一走。
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匿名:出于兴趣,在这边学了法语,宁宁老师是个大美女,说话很温柔的,而且讲课很耐心的。有时候大家犯困的时候,老师就会给我们介绍法国风俗习惯,以及法国景点等等,调动大家的学习兴趣。而且我们这是小班,人不多,老师把每个人的学习进度都照顾到了。
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匿名:自己从小就跟向往德国,学习了法西斯的暴虐后,想去看看那个有个生机的国家,终于高考完了,可以出去旅游,可是爸妈说我语言不同不要我去,我就在网上咨询了明好,想说学点简单的可以用到的,然后这边环境特别好,教师也很专业,态度很好,非常有耐心,教你学语种的老师的口语是非常重要的,这些老师的口语都练得很标准,如果你哪个地方不好或者是读的不好,老师都会把你纠正错误,不用担心嘲笑自己的口语不好,因为风围特别融洽,也很容易让自己练就胆子大。
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匿名:明好教育是一家不错的语言培训机构,因为提升自己、对韩语比较感兴趣以及工作的需要,我早就想找一家好一点的语言培训机构学习韩语了,后来在同事和朋友的推荐下我找到了明好教育,我对这里的第一印象特别好,这里的前台接待人员特别有礼貌也十分有耐心,其次这里的教学环境很好,卫生很干净,学习氛围比较浓烈,老师上课教授课程的时候,课堂氛围很活跃,老师教授的内容逻辑清楚,容易理解。而且老师也比较认真负责,因为是语言类的学习,所以老师也会给留课下作业,等下次上课的时候会检查,如果不能完成就会有一个小惩罚,例如唱歌表演节目之类的。
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匿名:我前不久在他们家报名学习日语的,因为自身的工作需要,涉及到日常日语的使用,我来这里是一起工作的朋友推荐的,她在这里学习德语。怪不得朋友会推荐我来这里,我来到这里才发现,他们家真的是特别令我满意,首先这里的工作人员特别热情招呼我,积极询问我的需求,根据我的需要替我安排上课那些,对我的提问和担心也是一一解答,特别耐心亲切。他们这里的学习环境也很好,让人感觉很轻松,小班制上课,对我们学习更加有利,老师上课也很风趣幽默,上课的氛围很轻松,一点不死板,特别喜欢,值得推荐给大家!
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匿名:这里的服务态度很贴心,一开始我和同学去前台咨询日语的时候,顾问老师就很认真的给我们讲解了他们推出的课程,以及他们机构的特色教学。真的挺礼貌的,给人的感觉就是比较亲切我们报名的小班,就是她推荐的,学费很便宜,大约2000多左右,就能把日语基础学好了,她说这是有保证的,让我们很放心。老师们的教学都是比较新颖的,以前都是用的课件,现在改用新的教学模式,老师上的课程,微信上也有,如果你因为,家里有事或者什么没来上课,微信上也会有的,不怕耽误课程。
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匿名:教学环境很好,非常舒适,安静,上课的课程气氛很浓厚,我是网上咨询的,他们联系我,后来告诉我觉得老师讲课还是不错的 最先报名时还是有顾虑 所以跟着朋友试听了下效果非常好,然后就和朋友一起来学习了~
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匿名:我在这上过课,朋友介绍的,小语种很火的,我学的西班牙语,现在一个公司上班,算上绩效,每个月工资也不错,大学毕业之后找工作不太顺利,公司说要西班牙语翻译,朋友推荐我来这学,不得不说,朋友很靠谱,学成之后参加了实训,正好公司要我学西班牙语的,我就直接去了,现在很不错的,我对这很满意,无论是师资力量还是学习环境都很棒。