对象：
工业品销售渠道建设与管理-课程详情
课程背景
在市场营销学大师菲利普.科特勒的4P理论中，渠道（Place）是4P理论中的支柱之一，但是一直到《市场营销学》第11版才出现了产业市场的概念，直到第13版才有关于企业间（B2B）市场的章节介绍，但是一直没有关于企业间渠道建设的相关文字；
说到渠道销售，更多的想到的是卖场、超市等快消品（B2C）渠道形式，其实任何一个企业都需要通过渠道将触角延伸到客户那里；由于企业间（B2B）销售的产品的特点和属性各不相同，很少有极具代表性的渠道模式供企业去参考，所以企业需要一套渠道规划和管理的方法来搭建和管理他们的渠道；
很多企业现有的渠道面对着很多的问题和麻烦，渠道规模、层次混乱，销售人员不能够对渠道形成有效的管理，产品不能够得到很好的推广，渠道应该怎么做？
课程内容
本课程着眼于工业品行业，系统讲授了在此行业销售渠道建设与管理的工作思路和能力打造。
课程特色
1. 极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握工业品销售渠道建设与管理的思维。
2. 系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述课程要点，环环相扣。
3. 实用的应用工具，好看不一定好用，好用一定是实用，这些应用工具都是被培训对象在实战中应用并且产生结果，老师会用的不是实用的好工具，学员会用的才是。
4. 客户化服务形式，为生意而培训，优识内训PRADIF的服务流程。
课程收益
1. 认识适合自己的从产品到客户之间的通路，渠道的介质，渠道的网络；
2. 明确构建渠道的目的及规划相应的渠道网络；
3. 掌握构建渠道的流程、方法及工具；
4. 针对渠道管理和运营中的问题和现象进行梳理及解决。
培训对象
培训时间
1.0天课程逻辑
